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拒绝雷同海尔笔记本造就蓝海常蓝之道 
2007-08-08         来源:CNET中国·PChome.net       [我要评论]
随着消费者购买力的增强和办公移动化的趋势影响,整个笔记本行业的需求呈井喷式增长,海尔电脑在这股大潮中抓住机遇,凭借差异化的产品创新...

随着消费者购买力的增强和办公移动化的趋势影响,整个笔记本行业的需求呈井喷式增长,海尔电脑在这股大潮中抓住机遇,凭借差异化的产品创新策略迅速崛起。

在今年的暑促市场上,作为《电影版变形金刚》国内唯一电脑合作伙伴,海尔电脑连出重拳,无论是有变形金刚之称的G70游戏笔记本,还是刚刚发布、凸显时尚个性的A20笔记本,都以极具差异化的卖点挑动细分市场人群的敏感神经,迅速窜红。其中A20笔记本凭借个性彰显的炫酷外观和较高的性价比,在短短一周的时间内就成为最受渠道和消费者欢迎的产品。

最新统计数据显示,A20上市当周,海尔笔记本即实现环比280%大幅的增长,尤其是创造了周日单日零售的历史新高,再次刷新了海尔笔记本单日零售最高记录。笔者通过卖场的走访了解到,A20的购买者主要是追逐时尚个性的年轻白领和学生群体,而其中多数人都是被A20与众不同的亮丽外观所吸引,一见钟情,爱不释手。

据了解,在差异化产品不断推陈出新的强势推动下,海尔笔记本在暑促市场大获丰收,截止到目前已经实现了比去年同期3倍的增长速度。在国内外品牌影响力和降价风暴的双重压力下,海尔笔记本凭什么创造了如此风光的业绩呢?

由于受到科技进步和上游供应商价格战的影响,笔记本电脑的成本整体大幅下降,在厂商之间激烈的角逐中,价格优势已不再是能够独当一面的因素。事实正如我们所看到的,当今IT界一片繁华的背后,厂商正受到怎样向更深更远的方向前进的困扰。这种困扰则是来自产品的日趋同质化,这让许多厂商不得不跟在一些品牌厂商的后面,被动地接受市场与竞争的考验,始终无法赶超这些领跑者,彼此的距离渐趋渐远。更有小厂商因无力在这场红色的搏杀中继续战斗,不得不提早退场;大厂商也纷纷调转船头,希望能在更为广阔的蓝海中开辟出一条新航道。

伴随着笔记本消费从“炫耀”向“普及”的转变,笔记本行业的市场结构也随着消费理念的转变而改变,整个行业的产品营销模式、服务模式、产品定义、产品规格也被重新定义。笔记本产品的研发不再以冰冷的科技为前提,而是以用户需求为前提。

海尔电脑作为笔记本电脑的后起之秀,在其他厂商还在“同质化”的困惑里迷茫时,已经察觉到了其中的玄机,迅速打出一张“差异化”的好牌。并确立了“以用户需求为导向”的产品开发原则,细分市场,为用户量体裁衣,打造满足不同用户需求的笔记本。海尔电脑相关负责人表示:“海尔做电脑就是对市场进行深入调研,挖掘用户的潜在需求,并有针对性的开发高度差异化的产品。”

差异化的产品竞争策略无疑是海尔笔记本的制胜法宝,从全球首款润清笔记本到GPS导航笔记本,到防摔、防震、防水的军用笔记本,再到我们刚刚提到的G70、A20,都是海尔电脑差异化产品的代表。这些代表不但为海尔电脑在业界博得一片喝彩,而且深深地打动了用户的芳心。因为脱离开好的产品来谈品牌是不具有任何意义的,只有理解用户的需求,才能够打动用户。差异化的产品策略成就了海尔电脑的跨越式发展,更使其成为了细分市场上的领导者。但对海尔电脑而言,差异化战略并不是为了差异化而差异化,更不等同于简单的“拒绝雷同”。在海尔电脑看来,差异化竞争是分层次的、有差异的。即分为产品层面的和品类层面的,前者是种的创新,是满足需求,后者则是类的创新,是创造需求。海尔电脑要坚持的是,以差异化的产品满足用户的个性化需求。

虽然在很多业内人士的眼里,海尔电脑对产品的设计核心总是游离在业界传统的对性能的追求之外,一再颠覆产品的设计理念。但正是这些颠覆帮助海尔电脑晋升成为排名第二的国产笔记本品牌;正是这些颠覆让海尔电脑在短短两年的时间里,从市场的跟跑者一跃成为领跑者;正是这些颠覆,让海尔电脑在众多厂商被红海带来遍体鳞伤之时,转舵驶向蔚蓝的世界,造就出一条蓝海常蓝之道。



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