贾跃亭为硬件免费造势 乐视被批缺研发 余承东隔空喊话
2016-04-11         来源:IT863 第一财经       [我要评论]
贾跃亭认为,那些利用“博傻”理论对待用户的旧势力至少利用了消费者的两大心理:买涨不买跌、越贵越有价值。但ET时代(生态时代)下,这样的做法显然已经过时。
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    一年前炮轰扼杀创新的乐视创始人贾跃亭,这次将“炮口”对准更多竞争对手。

4月10日上午,贾跃亭发表一份题为《从博傻到硬件免费》的公开信称,工业时代企业几乎掌控了一切,特别是S、H、I、V、O公司等硬件企业利用甚至不惜透支消费者信任和期待,用“博傻”式消费诱导不够理性的用户为品牌、渠道、硬件支付天量溢价。

从内部信内容来看,S意指,H指,I指苹果,而V指VIVO,O指OPPO

贾跃亭认为,那些利用“博傻”理论对待用户的旧势力至少利用了消费者的两大心理:买涨不买跌、越贵越有价值。但ET时代(生态时代)下,这样的做法显然已经过时。

文章举例称,“虽然苹果的创新越来越少,但它的价格却仍随着产品迭代而一路上涨,并且仍有很多人为之买单。直至毫无新意的iPhoneSE的推出,这款去库存的降价产品终于让一部分人如梦方醒——价格‘祛魅’后的苹果不过如此。”

贾跃亭认为,低价没有好产品这样的理论并不适用互联网生态时代。“生态消费时代下,价值正在迁移,硬件已经由核心价值衰减为非核心价值,仅仅是由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一,内容和高品质的服务才是决定用户是否买单的核心要素。”

与贾跃亭观点形成鲜明对比的是,华为消费者BG首席执行官余承东上周在接受《第一财经日报》采访时特意强调,互联网手机公司没有在研发上进行大的投入,而是通过股市圈钱,以生态的名义进入这个行业,迟早会消亡。

事实上,贾跃亭选择此时炮轰SHIVO,一定程度上是为乐视4月14日的“硬件免费日”造势。他称,要让用户在全新的生态消费时代各取所需,让用户只为核心价值买单。

此前乐视在超级电视和超级手机上已实现了硬件负利。因为购买会员的用户已分摊了硬件成本;其次,乐视通过广告、应用分成、游戏联运等多种服务模式赚取利润,通过生态补贴的方式让用户享受到硬件负利的待遇。

在贾跃亭看来,企业需要主动适应这一种全新的生态消费价值观,采用后向收费模式,让用户不为非核心的品牌溢价、渠道,甚至是不再为硬件本身买单,而只为内容和高品质服务带来的用户体验买单。

然而,在炮轰竞争对手的背后,过去一年乐视智能手机销量算不上高。

截至2015年底,乐视销售智能手机超过300万部。相比之下,小米2015年出货量超7000万部、华为是6220万部、魅族是2000万部。

余承东认为,好的产品自然可以在消费者中口口相传。在渠道零售体系建设上,余承东表示,2016年推出千县计划,要覆盖中国大部分县,每个县通过直营或合营的方式设立1~2个零售店。而目前在上述渠道具备掌控力的手机厂商,正是被乐视一同炮轰的VIVO、OPPO。

先知数据科技(iProphet)CEO龚斌在接受《第一财经日报》采访时评价,2016年是比较特殊的一年,手机市场正处于一个重大的“局点”。

“今年进入洗牌期中盘‘僵持阶段’的后半段,明年上半年就将分出智能手机大周期的初步胜负,阵地战阶段拼的是地基和硬实力。”龚斌对记者说。

一位不愿透露姓名的手机业内人士指出,中国智能手机行业的整体出货量正在放缓,如果仅在硬件上做文章,光靠硬件赚钱确实不是手机未来的出路,乐视实践这一理念,会促进行业加速转型。但对进入红海竞争的乐视手机而言,它的考验还远未结束。



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