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孙宏斌:我的前半生 做事没有留余地 这是性格使然
2017-07-26         来源:IT863       [我要评论]
正如孙宏斌所说:人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重

27年前端午节那个夜晚,所有细节,都如刀痕般清晰。

1990年5月28日,傍晚的热风从漆黑苍穹中扑下,三环外荒草折腰,一辆警车驶远了,空留屋内的人呆在原地不知所措,孙宏斌回望一眼身后的写字楼,灯光撑了一整天也倦怠般稀稀落落合上了眼。
彼时,孙宏斌的儿子孙喆刚满4个月。
 
1
 
1988年,清华硕士孙宏斌投身联想。
 
彼时联想已摇晃到十字路口,联想汉卡声名鹊起,但元老占位趋向保守,公司发展滞缓。柳传志想换血,大胆培植了几个年轻人,孙宏斌这个名字很快冒尖了。
 
这位25岁的少将,工作不舍昼夜。常常一边抽烟一边盯着屏幕,困了就站到窗前伸伸懒腰,看着对面的灯一盏一盏灭下去,然后掐灭烟头,继续回身和部下头脑风暴。为了敲定一个方案,他经常要熬掉一整晚的时间。
 
于是,2个月拼出13家独资分公司,年销2400万。柳传志评价孙宏斌:他是一个少见的能一眼把行业看到底的人。
 
1990年,孙宏斌如日中天,被破格提拔为企业部经理,手里握着18家分公司,人由孙宏斌选取,财务不受集团控制,甚至有传言孙宏斌要带着分公司“独立”出去。
 
同年,闲来爱写文章的孙宏斌还办了《联想企业报》,第一条赫然写着:企业部利益高于一切。
 
柳传志嗅到危险的气息,从联想的大船里面造一只小船出去,那怎么能行?破坏力会很大,分量不大,但危害性很大。当机立断把孙宏斌调离企业部。
 
其后企业部会议上,孙宏斌当众对柳传志表达了不满,没想到他手下竟向柳传志开炮:“你说我们有帮会成分,能不能具体说一下? 我们直接归孙宏斌领导,孙宏斌的骂我们爱听,与总裁何干?”
 
柳传志当即拂袖而去,只留下了一句:你们要知道,联想的老板是谁!
 
当晚,孙宏斌找属下吐槽,他手下喝了酒,竟叫嚣要把企业部1700万元卷走。消息传到柳传志耳朵后,柳传志当即决定:立刻报警。
 
1990年的端午节,孙宏斌一脸惶然的结束了意气风发的联想生涯。在海淀看守所经过漫长的25个月后,孙宏斌接到刑事判决书:判有期徒刑5年,罪名是挪用公款13万元。孙宏斌并未上诉,接受服刑。
 
改造期间,孙宏斌拒绝妻子带孩子探视,30岁生日那晚,他蹲在墙角一宿未眠。
 
四年间,他一直关注国内经济形势,常给劳改局《北京新生报》写文章,因为表现良好,被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月。
 
2
 
1994年3月,北京寒意刚刚消退,孙宏斌为监狱采购用品,他联系到前同事说;我想约柳总吃个饭。4年的蛰伏或许削弱了孙宏斌的少年气,但他从未甘心。
 
彼时,联想十岁,柳传志50岁,联想集团有限公司成功在香港主板上市,柳传志蜚声中关村,诸事缠身,光环笼罩。而孙宏斌31岁,一无所有。
 
在沙发区小憩的柳传志听到孙的请求有过一丝犹豫,但最终决定见一下尚未刑满释放的前爱将孙宏斌。
 
在新世纪饭店楼顶的川菜馆两人入席点完了菜,同席的还有联想元老李勤。柳传志端起酒杯,目光注视着眼前这个31岁的前部下。
 
这些年也有几个出狱后的前员工曾辗转希望回联想工作,但孙宏斌没有说回来的话,第一句却是道歉。这让柳传志颇为意外,无意识的抿了一口酒。
 
四年时间,孙宏斌早已想通,低头认个错,收起自己年轻时候不留余地那一套,柳传志是自己曾经的伯乐,如今能帮肯定会拉一把。
 
随后,孙宏斌诚恳的向柳传志说:我出来,决不屑于提着刀子在街上乱转,将来也不会切入IT业,我准备做房地产代理。随后把自己几年的设想和盘托出。
 
柳传志惜才,对出狱后孙宏斌的偏执与冷静刮目相看,听完孙宏斌对未来的规划更证明自己当初没有看错人,当即拍板:“如果要什么的话,我个人,包括李总,包括张总,我们以个人名义入点股,投点钱……”
 
在柳传志看来,孙宏斌是自己想做事的人,这点很重要。改造完的孙宏斌性格更为坚韧,对坚韧之人,柳传志有天然的欣赏。
 
不久,柳传志无偿的20万“安家费”就到了,联想还借给他50万在天津开办顺驰。这两个本该怒目相向的男人,竟然上演了一出惺惺相惜的悲喜剧,让世人对孙宏斌的笃定与城府瞠目。
 
3
 
孙宏斌和柳传志亦师亦友的关系大概从上次饭局开始的。
 
随后,柳传志拉中科集团董事长周小宁每家500万,顺驰、联想、中科成立天津中科联想房地产开发有限公司。不惜一切为有污点的孙宏斌做信用背书,还以联想的无形资产帮孙宏斌圈地、融资。
 
在柳传志的帮助下,顺驰对地产圈的突袭成绩斐然,孙宏斌很快就把顺驰做成了地产中介的老大。单1998年到2002年,顺驰天津开发了近30个项目,还彻底打破房地产开发周期18个月的惯例,一举缩短到7个月。
 
而同一时间段:
王健林刚不甘心的转卖大连万达球队和基地;
 
73岁的褚时健还在监狱;
 
湖畔花园风荷苑16幢1单元202室马云让他的18罗汉每人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来;
 
陈天桥向人借50万,开办了盛大公司,六个员工其中包含妻子及小舅子;
 
李彦宏在资源宾馆租了两个房间,大家盘腿而坐讨论百度的雏形;
 
王兴读大三,刚建了人生中第一个网站;
 
北京的刘强东在十多人的年会发言:明年咱们聘个库管吧。
 
迎来人生第二春的孙宏斌,也越发的强势和狂傲。
 
2001年中城房网会议上,有人请万科牵头联合各家一起全国买地,孙宏斌丝毫不给“地产一哥”王石面子,自告奋勇起草协议书,带头大哥不能只是老面孔了。
 
2003年9月,石家庄一块地块拍卖,顺驰一名工作人员当着河北最大开发商卓达集团老总的面以超出接近2亿的价格将其击溃,顺驰成了土地市场的“搅局者”。
 
2003年的中城房网会议上,孙宏斌向上百家地产商喊话:“顺驰地产销售额将来要超过在座的各位,包括王总(王石),成为中国房地产销售冠军。”
 
王石当场黑脸:“绝不可能”,争执迅速白热化。要知道2002年时万科销售44亿,顺驰才14亿。大家都觉得孙宏斌在哗众取宠。
 
随后,孙宏斌火速回京召开“蟒山会议”。三天洗完公司高层的脑,所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。一年间,顺驰百亿狂扫千万平米土地,成为地产界的“大黑马”。年底顺驰销售额45亿,比万科只少18亿——要知道头一年,两家差距是30亿。
 
孙宏斌也得到了一个外号:孙疯子。
 
柳传志曾评价孙宏斌:“小孙这个人,做事没有留余地,他的风格就是往前冲冲冲,这是性格使然。”
4
 
2004年,在海南博鳌全国房地产论坛上,孙宏斌和王石第三次交锋。王石痛斥孙宏斌:“顺驰和万科根本不能同日而语,这是睁着眼睛说瞎话,是吹牛,这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的害群之马,在宏观调控下会很难受。”
 
这一次,顺驰不幸被王石预言言中。
 
从2004年3月开始,一波比一波严厉的房地产调控政策出炉,顺驰资金链断裂,约定注资的摩根士丹利临时变卦,顺驰被逼入绝境。2006年上市无果,孙宏斌忍痛以12.8亿贱卖顺驰55%股份。
 
柳传志曾重心长地说对他说:“你做企业别的都挺好,就是有一点,太急躁了。如果把心态稳一稳,我相信你能再次起来。”可惜当时孙宏斌抢地杀红了眼当成耳旁风,第二次栽了跟头。
 
此后,孙宏斌沉寂了一段时间,输掉一切的孙宏斌心有不甘,经常在KTV歇斯底里地唱崔健的《一无所有》。
 
但是,站不起来的人,其实都是自己把自己打趴下的。销声匿迹三年之后,2010年孙宏斌第三次携融创东山再起。
 
彼时,孙宏斌终于如愿让融创在香港联交所挂牌上市,行事风格变得稳健起来。
谈起顺驰,孙宏斌冷静地说:中国MBA案例教学,几乎每个大学都有顺驰失败的案例,这挺荒唐的。顺驰是有做错的地方,但也不全是不好,现在的高周转、招拍挂、现金流(管理)等,别人都是跟我学的。
 
孙宏斌打心里觉得:一个人也好,一个企业也好,吃过亏,有过挫折之后真的是一个特别好的事。确实吃过亏、有过挫折以后是一个经验积累。这些坎坷让他的性格没有变,却改变了他对做企业的认识。
 
恰逢2011下半年,绿城遭遇资金链紧张,孙宏斌买绿城房子为老宋站台。
 
2014年5月,孙宏斌50亿接下绿城,硬是把绿城从上半年平均回款额不足30亿做到9月销售额近百亿。
 
五个月后,宋卫平反悔说 “我卖错了人”。孙宏斌极为大度的的挥手告别绿城,只留8个字“老宋 你还是我大哥 ”,地产界的恩怨情仇,真性情的孙宏斌已经学会看淡。
 
自此之后,融创变得低调起来,孙宏斌也变得更加低调,不接受任何采访。
5
 
2017年6月以来,一再低调的孙宏斌又被推上了风口浪尖。左手150亿救乐视,右手632亿买万达,孙宏斌哪来那么多钱?
 
这个问题,孙宏斌在14年前就被问烦了,答案也写在当时的报道里。孙宏斌并没有三头六臂,他的策略很简单:控制付款周期以及加快回款速度,以此来平衡现金流。
 
有媒体曾报道过他如何调整节奏:比如表面上花了上百亿买地,但购地款的支付时间都不一样,完全可以先后错开。一旦地到手,孙宏斌只有一个要求——快:快速销售、闪电回款、火速开工。
设计招投标要三个月?不行!给设计院打电话拿现成图纸;
 
地里还是草?赶紧!上午盖售楼处下午开卖;
 
房子施工要一年?告诉施工队三个月必须完工……
 
靠着逼死人不偿命的节奏,外加财务部一周一次调配预算,孙宏斌就是敢把自己往死里逼。
 
融创进入乐视前,孙宏斌约贾跃亭聊,完事转头就约了柳传志聊。在孙宏斌眼里柳传志更超脱,方向感更好,见的世面也大。
 
两人多年亦师亦友,早就没有了心中的罅隙,孙宏斌与柳传志之间还常有家庭聚会,吃饭,有亲密的私人交集。
 
没几天,孙宏斌就给贾跃亭送去了150.41亿救命钱。接手乐视后,孙宏斌他亲自坐镇,每天工作10多个小时。把贾跃亭“保”出去做汽车是孙宏斌的感性;把贾跃亭“赶”出去自己好好经营是孙宏斌的理性。
 
事实上,正是对入局乐视,才让孙宏斌和王健林的商业版图首次有了交集。
 
今年5月,乐视体育8亿融资,万达是A轮领投,A+轮跟投方包括王思聪的普斯投资。贾跃亭以专注汽车业务为由远走美国后,接盘侠除孙宏斌之外,还有王健林父子的身影。
 
7月6日,孙宏斌第一次见王健林,十几分钟就形成初步意向,签下保密协议后,孙宏斌抱着王健林和盘托出的项目账本回去看了三天。10日上午,融创就以631.7亿从万达手里接过13个文旅项目以及76个酒店。
 
江湖上都说孙宏斌激进,但他却觉得:自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。
 
孙宏斌还真是不怕死。
 
目前总市值仅605亿港元的融创从去年到今年近19个月,公开资料显示收购花费已达1220亿元。融创一系列行动显然与国家在金融领域去杠杆方向背道而驰。
 
今天,融创股价蒸发66亿港元,计划发行的100亿元公司债已被上交所终止发行。建行总行对融创已经过会准备代销的产品直接被喊停,此外,近期融创一个15亿元的信托项目放款也被紧急叫停。
 
不知三起之后,孙宏斌还会有第三次落吗?
 
6
 
在外界看来,孙宏斌是狂人疯子,但论智论勇,孙宏斌都堪称中国房地产业超一流人才。
 
孙宏斌常去哈佛听课,一直关注美国道-琼斯工业股票指数30种成分股公司,对美国公司的治理结构有着深透的研究。
 
他自己说:我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。在这场中国企业转型升级的战役中,需要某些疯狂的时刻,疯狂就是不惜性命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。
 
正如孙宏斌所说:人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。
 
其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。人必须有梦想,是说不管什么时候,你一定要有梦想,梦想是什么并不重要,重要的是为了梦想而脚踏实地努力和奋斗。


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