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任正非: 一部华为手机赚30元算什么高科技?
2014-04-23         来源:IT863       [我要评论]
一台苹果手机或者iPad,中国企业参与了生产链条中绝大多数环节,然而无数劳工的辛勤工作却只能换来价值链中最微末的部分,更难以撼动苹果特权。

      一部手机赚30元算什么高科技、高水平?任正非犀利的提问,或许算得上对我们这个制造业大国的当头棒喝。

一台苹果手机或者iPad,中国企业参与了生产链条中绝大多数环节,然而无数劳工的辛勤工作却只能换来价值链中最微末的部分,更难以撼动苹果作为技术提供者和品牌商攫取最丰厚一杯羹的特权。从这个角度来说,任正非关于“爱马仕没垮,垮掉的是小厂家”的观点,正好体现出要做制造业强国而不仅仅是制造业大国的题中应有之义。也可以这样认为:任正非虽然表示不盲目学苹果,但他恰恰是领悟到了苹果的核心精髓。

任正非(华为公司总裁)

在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。

消费者BG(编者注:Business Group的缩写,意为事业群,又称业务集团)一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。这两年来,消费者BG从过去的低能状态开始走到有一定能量的状态,如果没有上万员工的努力,也就没有消费者BG的今天,这一点我们要肯定并祝贺!但我们现在要清楚“我是谁,从哪里来,准备到哪里去?”今天之所以与大家沟通,就是担心你们去追求规模,把苹果、三星、小米作为目标,然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处,但不要盲目对标他们。

一、“我是谁?”应该坚持走自己的路,我就是我!

你们说要做世界第二,我很高兴。苹果年利润500亿美元,三星年利润400亿美元,你们每年若是能交出300亿美元利润,我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机,纯利润1亿美元,一部手机赚30元,这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的,我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以电商也不要说销售额,以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的,不是奋斗的目标。终端没有黏性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧。

华为公司要坚持跑马拉松,要具有马拉松精神,慢慢跑,要持续盈利。互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。所谓互联网时代,是信息促进人类社会进步,促进实业、服务的进步,并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量,又适配了全球一部分人的需求,就奋力在网上销售就行了。

二、“我到哪里去?”我们要活下去,要以利润为中心,严格控制库存风险。

活不下去就没有未来!我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价,大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了,但主航道是要创造价值,价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量,而不是拖后腿。

一年之计在于春,希望你们在春天播的是好种子,发的是好芽,秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食,我们一定要饿死的。涨工资的钱来自哪里?

你们说现在中国做手机的小厂家有几百家,价格非常低,你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则,爱马仕早就垮了,但为什么现在垮掉的是小厂家。我们赚的超额利润怎么办?投入未来的科学研究,构建未来10年、20年的理论基础,公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新,我们已经浩浩荡荡地走在大路上了,全世界有哪家公司敢像我们这样涨工资,还有谁有我们这么潇洒?

三、“要找找自己该走什么路!”我们做不了苹果,也做不了三星,所以不要只看到别人成功,就重走别人的路。

华为手机进步了这么多年,但总是追求新,不追求可靠,还是存在很多问题。研发了这么多功能,其实很多功能很少使用。在应用上,我认为还是要以客户需求为中心,客户需求应该有个正态分布规律,可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。应用平台不一定要自己开发,谁做得好就跟谁捆绑,一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了,搭上有优势的车,也就有优势了。

我们一定要坚持做好一个消费平台,平台是需要像“万里长城”一样慢慢建的。最终消费者的消费内容非常多,不要让消费的内容牵着我们走。苹果有很多内容,但并非一两天爆发出来的,它坚

 

持用40年做好了一个平台,黏结了非常多的内容厂家才构建了今天。纵向整合,苹果是很成功的;横向整合,三星是很成功的。我们不要让别人牵着我们走,第一,我们在短时间内纵向整合不了,做不了苹果;第二,我们横向整合不了,三星是依靠国家力量在支持,我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功,就重走别人的路,要找找自己该走什么路。

今天不是打击和批评你们,是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持20多年不动摇,才走到今天,你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候,中国可是四处都是鲜花,我们全当作没有看到,至今还在艰苦奋斗。终端与我们同甘共苦这么多年,要继续坚持走一条好路,这条好路就是能一直有钱发。我们要找到自己存在的问题和缺点,认识到自己是谁,坚持走自己的道路,才能构建成功,才能构建未来。只要20年以后我们还活着,就是“一览众山小”!

(本文来自华为公司员工社区,为华为总裁任正非在公司消费者BG管理团队午餐会上的讲话,有删节)



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